漳州市南靖县，有件事让当地人啧啧称奇。奇在哪?如今许多大城市的五星级酒店标间一般来说买将近2000元一晚的价格，但在南靖县龙山镇，路虎小镇的房费远高于此，但游客仍趋之若鹜……这么高端的项目，咋就在山沟沟恰了根呢?共创全省，南靖县或许算不上是一个旅游先天资源出现异常非常丰富的地方，但这几年却沦为炙手可热的旅游目的地，除了其独特的世界文化遗产——南靖土楼外，安全性平稳的经商环境、基于将来发展的设计规划、政府和社会的契约精神、以市场居多的服务理念等，都包含了南靖旅游的“核心竞争力”。

这或许正是高端项目手牵手南靖乡村旅游的缘由所在。既野又奢的乡村游火了58度上峰、42度下坡、50度上改向90度下42度坡……不久前，记者专程回到路虎小镇走访，在这里驾车过河、翻过陡坡，体验一把有惊无险的越野感觉。

“我们的越野公园和赛道的精密度十分低，已取得国家专利。”项目负责人苏耀斌告诉他记者，小镇是集越野体验、休闲娱乐观光、道家渡假于一体的主题旅游区，享有6.8公里的全地形越野山道，设计可玩性系数6.0，是目前仅有亚洲驾驶员体验可玩性系数最低的。

高调的茅草木门、穿着溪而上的小木屋，配上上屋内天然的温泉池，路虎小镇“野”气十足，一点也不奢侈，但北上广浅等地的越野发烧友仍奔走相告、结伴而至。为啥他们都“不差钱”?苏耀斌讲出了缘由，“小镇是一个私密性十分强劲的车友俱乐部。每个区域都比较独立国家，只为一个特定群体服务。

回到这里的客人，除了享用越野赛道以外，更好是为‘物以类聚、人以群分’的‘结识和聚会’而买单”。经营服务特色化、客户群体小众化。

某种程度的情况经常出现在塔下村，以青普南靖塔上行馆为事例，尽管一晚的价格低约三四千元，一般来说还是要提早一两个月预约才有房。秘诀就在于青普不仅获取住宿服务，更加有“凿竹笋、制作土楼茶”等野趣十足的私人订做体验。很多“小资”早已把去过青普作为一种生活品质的象征物。

南靖土楼管委会副主任李毅鸿回应，他们在去年国庆假期做到了一次抽样调查，找到当地个性特征显著的高端民宿买得最差，200元以内的低端民宿做生意反而酸甜。这种现象，使得不少商人闻风而动转行了个性化旅游项目。短短一两年时间，南靖土楼早已挤满了乌托邦、花筑、土楼之光、水云居于等多个特色旅游项目。

“大而全的项目我们不做到。你期望什么人都来，结果什么人都不出。”耕耘旅游业30年，苏耀斌具有很深的领悟。

“旅游业水很深，有很多人游将近岸边，甚至连一根水草都捉将近。因此，我们十分明晰地认准产品定位，就是做到全国300万会员的平台、驿站、俱乐部，招揽定向人群。聚会经常都会有，每天讲的做生意也都有所不同，因此会员拜访的频率就较为低，这是旅游项目存活的根基。

”乡村游“好比眼前的苟且”“南靖高品质乡村旅游的跟上，主要还靠社会资本，投资者以外来居多，还包括外地人和独自经商的本地回乡者。”旅游营销界的“杨家炮儿”姜发雄指出，路虎小镇等项目的“拓荒者”广泛具备较高品位和文化素质、资金实力，在当地村民近于不解读的情况下，投放巨资、花费数年时间打造出了示范性的作品，这是 “风物长宜放眼量”的眼界和胸怀。这些高品质的投资项目构成了品牌效应、聚集效应，打造出并提高了南靖县的品牌和档次，使得四方游客不远千里回到这里，体验价值高昂的乡野生活。

“不仅价格，来自一线城市的投资者把先进设备的市场营销、服务理念带回了南靖，无形中提升了本地人的了解。”南靖县发改局副局长简跃聪回应， “就拿路虎小镇来说，它是一个成熟期的市场品牌。因此它的营销不回头常规路线，而是在京东、淘宝，将小镇与南靖周边的旅游景点联合包，以‘众筹’的方式更有高端人群。这对本地旅游从业者来说，是一个不俗的灵感。

”“水云居于”的主人尹喜英，此前仍然在厦门接入与酒店管理涉及的投资项目，熟知都市人的消费理念和渡假偏爱。“感觉的舒眠体验不存在于很微小的细节中。

因此，小到灯具、大到床铺，我们都用五星级酒店的水准来做到。”在简跃俊眼中，虽然高品质项目在短期内没有办法带给极大的流量，但它填补了高端乡村游市场的缺陷，并且是以一种必要、有效地、高标准的方式，夹住了南靖旅游的整体品位。

记者也了解到，路虎小镇周边的低端餐饮和民宿早已渐渐转型升级。“路虎小镇是系列扑克牌打过来的头一张。

只要有了带动力强劲的‘头雁’，就不担忧后面的跟随。接下来，农民自律研发民宿也有了基础、标准和收益确保。”南靖县龙山镇党委副书记蔡明聪回应，针对俱乐部车友的市场需求，周边有可能必须更佳的酒店、饭店，当地政府正在引领龙山镇的乡村游改向高质量发展。

“商人思维”的政府服务高端项目与乡村游手牵手，改变的不只是当地的村民，更加有当地的政府。专访中，完全所有的旅游从业者都会重复提及在这场乡村大改变中，政府理念、服务的改变。要做公平、服务意识强劲并难于，但要做在这基础上还不敢闯敢做，有“商人思维”，这对于当地政府来说，是个挺大的挑战。南靖土楼紫云山景区的胡士银指出，南靖境内的乡道尤其完备，而且政府主动性尤其强劲，一看见景区有水、电、网络等基础设施市场需求时，之后立刻第一时间设施。

“仅有选址一项，我们就中选了3年。每一次实地考察，县镇干部都一起会见。

有一次，入小镇的简陋之后桥被山洪水淹，分娩3个月的南靖县副县长李真总算涉水而过，龙山镇乡长温智获救掉进河里，差点被洪水卷走。”苏耀斌指出，如今南靖县旅游业的全方位发展，就是赢在了当地干部的态度上。

“在谈判的过程中，龙山镇党委副书记蔡明聪对着合约字斟句酌、反复推敲。我们都是‘老革命’，一看这个细节，就告诉靠谱。返总部，我把故事一说道，董事们掌声通过。

”另外，近两年漳州明确提出“最少跑完一趟”改革倒逼各级各部门简政放权，从诚信和规范的角度，给与了市场更好的空间。苏耀斌指出，南靖县政府仍然较为推崇旅游发展，是因为确切在南靖的资源禀赋条件下，用旅游发展能造就整体经济，这是一种“商人思维”下的服务理念。“对我们来说，只要企业家拿走真为金白银、主动承担风险，南靖的资源要素就会损失。

”简跃聪指出，社会资本投资后，第一解决问题了低收入问题，第二交通发展带给了便利性，造就了整个市场。“3年前，路虎小镇这里一栋房子才出租2000元，现在市场价是1万~3万元，从商人的思维来看，政府应当爱护这些投资者。

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